Ingatlanhírek

Az áralku az egyik legkényesebb pillanat egy lakásvásárlás során. És ez az, ahol a legtöbb hibát látom, gyakran az információhiány vagy az irreális elvárások miatt.

Egy visszatérő kérdés: "Lehet alkudni egy ház áráról Olaszországban?"

A válasz igen. De nem mindig, és nem ugyanúgy.

Mikor lehetséges az alkudozás (és mikor nem)

Nem minden ingatlan egyformán alkuképes. Az alkudozás lehetősége számos tényezőtől függ:

Mióta van a piacon az ingatlan;

A kikiáltási ár a tényleges értékekhez képest;

A kereslet szintje a környéken;

Az eladó igényei.

Egy helyesen értékelt és nagyon keresett ingatlannak alacsonyabb a haszonkulcsa. Ezzel szemben egy piaci ár alatti ár vagy egy rohamértékesítés valódi teret nyit az alkunak.

A leggyakoribb hiba: "véletlenszerű" ajánlatok tevése

Az egyik leggyakoribb hiba a túl alacsony, logika nélküli ajánlatokkal való kezdés. Ez gyakran csak az eladóval folytatott párbeszéd blokkolásához vezet.

Egy hatékony tárgyalás azonban a következőkön alapul:

valós, összehasonlítható adatokon;

az ingatlan objektív állapotán;

az eladás időzítésén;

a vevő pénzügyi helyzetén (igazolt jelzálog, határozott határidők).

A forma legalább annyira számít, mint a tartalom: egy jól érvelt ajánlat többet ér, mint egy agresszív árengedmény.

Az ügynökség szerepe: közvetítés, nem konfrontáció

Amikor az ügynökség helyesen kezeli a tárgyalást, az nem konfrontációvá, hanem a felek közelebb hozásának folyamatává válik.

A mi feladatunk mindkét fél védelme, a nyomás elkerülése és a közös célra való összpontosítás: az adásvétel nyugodt és magabiztos lezárása.

Gyakran nem csak az ár kérdése, hanem:

szállítási határidők;

bútorok beszámítása;

elvégzendő munka;

rugalmasság a lépésekben.

Ajánlattétel előtti ellenőrzőlista

Ajánlattétel előtt mindig azt javaslom, hogy ellenőrizze:

a nemrég eladott hasonló ingatlanok tényleges árát;

városrendezési és dokumentációs állapotot;

reális felújítási költségeket;

a piaci viszonyokat az adott területen;

Végcél (otthon vagy befektetés).

A jó tárgyalások nem improvizációból, hanem felkészülésből fakadnak.

Otthonvásárlás fontos döntés. A helyes döntés nemcsak a megfelelő ár megfizetését jelenti, hanem a jövőbeni problémák elkerülését és a tudatos vásárlást is.