Immobiliennachrichten

Die Preisverhandlung ist einer der heikelsten Momente beim Hauskauf. Und genau hier sehe ich die meisten Fehler, oft aufgrund mangelnder Information oder unrealistischer Erwartungen.

Eine häufig gestellte Frage lautet: „Kann man in Italien über den Preis eines Hauses verhandeln?“

Die Antwort lautet: Ja. Aber nicht immer und nicht auf dieselbe Weise.

Wann eine Verhandlung möglich ist (und wann nicht)

Nicht alle Immobilien sind gleichermaßen verhandelbar. Die Verhandlungsmöglichkeit hängt von verschiedenen Faktoren ab:

Wie lange die Immobilie bereits auf dem Markt ist;

Der Startpreis im Vergleich zum aktuellen Wert;

Die Nachfrage in der Gegend;

Die Bedürfnisse des Verkäufers.

Eine korrekt bewertete und begehrte Immobilie bietet weniger Verhandlungsspielraum. Umgekehrt eröffnet ein Off-Market-Preis oder ein Notverkauf viel Verhandlungsspielraum.

Der häufigste Fehler: „Willkürliche“ Angebote abgeben

Einer der häufigsten Fehler ist es, mit zu niedrigen Angeboten ohne jegliche Logik zu beginnen. Dies führt oft nur dazu, dass der Dialog mit dem Verkäufer abgebrochen wird.

Eine erfolgreiche Verhandlung basiert jedoch auf:

realen Vergleichsdaten;

objektivem Zustand der Immobilie;

Verkaufszeitpunkt;

Finanzlage des Käufers (bestätigte Hypothek, verbindliche Fristen).

Form ist genauso wichtig wie Inhalt: Ein gut begründetes Angebot ist mehr wert als ein aggressiver Preisnachlass.

Die Rolle der Agentur: Vermittlung statt Konfrontation

Wenn die Verhandlung von der Agentur professionell geführt wird, entwickelt sie sich nicht zu einer Konfrontation, sondern zu einem Prozess, der die Parteien einander näherbringt.

Unsere Aufgabe ist es, beide Parteien zu schützen, Druck zu vermeiden und den Fokus auf das gemeinsame Ziel zu richten: einen ruhigen und sicheren Vertragsabschluss.

Oft geht es nicht nur um den Preis, sondern auch um:

Lieferzeiten;

im Kaufpreis enthaltene Möbel;

zu erledigende Arbeiten;

Flexibilität in den einzelnen Schritten.

Checkliste vor der Angebotsabgabe

Bevor Sie ein Angebot abgeben, empfehle ich Ihnen immer, Folgendes zu prüfen:

tatsächliche Preise ähnlicher, kürzlich verkaufter Immobilien;

Stadtplanung und Dokumentationsstand;

Realistische Renovierungskosten;

Marktlage in der Region;

Ziel (Eigentum oder Kapitalanlage).

Erfolgreiche Verhandlungen entstehen nicht durch Improvisation, sondern durch Vorbereitung.

Der Kauf einer Immobilie ist eine wichtige Entscheidung. Richtig zu handeln bedeutet nicht nur, den richtigen Preis zu zahlen, sondern auch zukünftige Probleme zu vermeiden und bewusst zu kaufen.